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Probleme

  • Vertriebspipeline wird leerer
  • Kunden fehlt Budget und sie haben andere Sorgen
  • Vertriebsmitarbeiter dürfen nicht zum Kunden, haben keine Erfolge.

Maßnahmen

Analyse

  • Erarbeitung und Vorstellung von Gestaltungsoptionen, die den Vertrieb in der Krisensituation und danach ertragreicher machen.
  • Beispiele: SAP als Vertriebskanal nutzen, Remote-Dienstleistungsgeschäft ausbauen, Cross-Selling, Industrie 4.0 Highlights für die nächste Konferenz überlegen…

App-Vermarktung

Umsetzung

  • Die interne Ressource in den IT-Unternehmen ist weitgehend vorhanden – Vertriebler, die nicht zu Kunden dürfen.
  • Die Beratung wird staatlich gefördert mit 100% Förderquote. Der Beratungskunde zahlt nur die Mehrwertsteuer.
  • Die Antragsstellung muss der Kunde nicht machen.